調查結果顯示：德國海上風電行業依賴出口業務
為了對日本、臺灣和美國的市場進行出口分析，德國海上風電倡議GOI調查了德國海上風電行業的大約100家公司。 結果表明，他們中的許多人已經活躍在至少一個國家，其餘的國家正在尋找方法，以獲得立足點。 因此，對於中小企業來說，該專案具有巨大的潛力，可以支持在現場尋找合作夥伴。
“德國海上風電倡議GOI”專案旨在支持德國離岸公司向日本、臺灣和美國三大重點市場開放有吸引力的出口機會。 為了全面瞭解以往的出動、出口機會和各自市場的壁壘，在2021年4月至5月期間，對來自整個德國離岸價值鏈的大約100家公司進行了在線調查。
調查的發展和評價是與公司 風：研究合作進行的。 隨後，對另外25名行業代表進行了深入訪談，詳細瞭解了相關主題。
悠久的傳統 – 很多知識
除了有關公司規模、銷售量和員工人數的資訊外，還詢問了行業隸屬關係的持續時間。 結果驚人：自 2015 年以來，幾乎所有接受調查的公司都活躍於海上風電業務，因此成為「先行者」。 並且：德國海上風電行業的特點是企業結構非常異質，在價值鏈的各個階段都很活躍。 這帶來了大量經驗和技術，這對進入外國市場具有極其重要的意義。 特別是，那些只處於新興海上風電國家門檻的國家的公司可以從這些能力中獲益匪淺。
出口潛力大
此外，有跡象顯示，接受調查的公司出口意願極高。 對德國國內市場的關注已經不夠有效，並帶來了過高的創業風險。 因此，幾乎所有的企業戰略都包含全球視角——國外擴張的話題無處不在。 許多公司已經活躍在日本、臺灣和美國市場，並正在尋找擴張的方法。 其餘的人對進入這些國家中至少有一個國家感興趣——特別是台灣被認為是一個非常有吸引力和高度發達的海上風電市場。
首選市場進入策略：本地合作夥伴
首選的市場進入策略是現場專案和合作夥伴搜索。 中小企業尤其如此，因為中小企業的投資資本自然較低。 另一項策略旨在與大型開發商「迴旋」市場。 只有在最後一步才考慮建立自己的子公司。
與市場進入相關的障礙和風險因市場而異。 雖然文化差異在美國被認為微不足道，但在日本則明顯較高。 另一方面，與臺灣市場競爭尤其激烈。 法律和框架條件是這三個國家中最大的障礙。
德國海上風電倡議GOI的支援
這正是德國海上風電倡議工作的起點。 作為項目活動的一部分，已制定措施，特別支持德國公司進入三個目標市場。
這最初包括聘請三名外國代表在東京的渡邊美智子，在臺北的蔣大巍和邁克馬修斯紐約。 它們與當地外貿商會合作，為當地公司架起橋樑，就尋找合作夥伴或設立子公司等提供建議。 此外，他們還定期向德國公司提供最新的市場資訊。 這些資訊每季度通過網路研討會以及通過LinkedIn和德國海上風力倡議GOI的通訊連續共用。 如果您有任何問題，代表將向有關各方提供建議，並將將您轉交相關機構，以提出更詳細的要求。 此外，該倡議還提供基於需求和有針對性的社交機會，日期可在我們的主頁上找到。
關於德國海上風電倡議 GOI
德國海上風電倡議GOI是 海上風能基金會 和世界論壇海上風 能（WFO）的聯合專案。 出口促進專案由 聯邦經濟和能源部（BMWi） 資助，截至2023年底，資金約270萬歐元。
下載
出口分析的完整結果可以在這裡下載為 PDF（僅以德語提供）。
在這一點上，我們要感謝所有參與在線調查或專家訪談的公司。
