調査結果によると、ドイツの洋上風力発電業界は輸出事業に依存しています。
日本、台湾、米国の市場に関する輸出分析のために、ドイツ洋上風力イニシアチブGOIは、ドイツの洋上風力産業の約100社を調査しました。 結果は有益であり、それらの多くがすでに少なくとも1つの国で活動しており、残りはそこで足場を築く機会を探していることを示しています。 したがって、このプロジェクトは、特に中小企業にとって、パートナーを探す際にオンサイトサポートを提供する大きな可能性を秘めています。
「ドイツ洋上風力イニシアチブGOI」プロジェクトは、ドイツの洋上企業が日本、台湾、米国の3つの重点市場への魅力的な輸出機会を開発するのを支援することを目的としています。 それぞれの市場におけるこれまでの輸出活動、輸出機会、障害の概要を把握するために、2021年4月から5月にかけて、ドイツのオフショアバリューチェーン全体から約100社を対象にオンライン調査を実施しました。
調査の開発と評価は、会社の風：研究と協力して行われました。 次に、さらに25の業界代表者との詳細なインタビューにより、関連するトピックについて詳細な洞察が得られました。
長い伝統と多くのノウハウ
会社の規模、販売量、従業員数などの情報に加えて、業界に所属していた期間についても質問しました。 驚くべき結果が得られました。調査対象のほぼすべての企業が2015年から洋上風力発電事業に従事しており、したがって「先駆者」の1つです。 そして：ドイツの洋上風力発電業界は、バリューチェーンのすべての段階で運営されている非常に異質な企業構造を特徴としています。 その結果、海外市場に参入するために非常に重要な経験とノウハウがかなり蓄積されます。 特に、新興の洋上風力発電国の限界にある国の企業は、これらの能力から多大な恩恵を受けることができます。
高い輸出の可能性
また、調査対象企業の輸出意欲も非常に高い。 ドイツ国内市場への焦点はもはや十分に生産的ではなく、起業リスクが高すぎることを伴います。 このため、ほとんどすべての企業戦略にはグローバルな視点が含まれています。国際的な拡大のトピックは遍在しています。 多くの企業がすでに日本、台湾、米国の市場で活躍しており、それらを拡大する方法を模索しています。 残りはこれらの国の少なくとも1つで市場に参入することに興味を持っています-特に台湾は非常に魅力的でよく発達した洋上風力市場であると考えられています。
優先市場参入戦略：ローカルパートナー
地元のプロジェクトとパートナーの検索は、好ましい市場参入戦略として与えられています。 これは、当然投資資本が少ない中小企業に特に当てはまります。 別の戦略は、市場の大規模な開発者と「便乗」することを目的としています。 最後のステップでのみ、独自の子会社の設立が検討されます。
市場参入に伴うハードルとリスクは、市場によって大きく異なります。 米国では文化の違いはごくわずかであると認識されていますが、たとえば日本では文化の違いが大幅に高くなっています。 一方、台湾の市場競争相手との競争は特に激しいと考えられています。 法律と枠組みの条件は、3カ国のそれぞれで最大のハードルです。
ドイツ洋上風力イニシアチブGOIからのサポート
これはまさにドイツの洋上風力イニシアチブの作業が始まるところです。 プロジェクト活動の一環として、ドイツ企業が3つのターゲット市場に参入する際にターゲットを絞ったサポートを提供するための対策が開発されました。
これには、東京の渡辺さゆり、台北のデビッド・チェン、ニューヨークのマイク・マシューズの3人の外国人代表の採用が含まれていました。 地元の貿易商工会議所と協力して、地元企業への架け橋を形成し、たとえば、パートナーの検索や子会社の設立についてアドバイスします。 さらに、彼らは定期的にドイツ企業に最新の市場情報を提供しています。 これらは、ウェビナーを介して四半期ごとに共有され、LinkedInおよびドイツ洋上風力イニシアチブGOIのニュースレターを介して継続的に共有されます。ご不明な点がございましたら、担当者がご興味のある方にアドバイスを提供し、より詳細な懸念がある場合は適切なオフィスに転送します。さらに、このイニシアチブは、ニーズに基づいたターゲットを絞ったネットワーキングオプションを提供します。日付は、当社のWebサイトで確認できます。
ドイツの洋上風力イニシアチブGOIについて
ドイツの洋上風力イニシアチブGOIは、 OFFSHORE WINDENERGIEFoundationとWorldForum Offshore Wind（WFO）の共同プロジェクトです。 輸出促進プロジェクトは、連邦経済エネルギー省（BMWi）によって、2023年末までに約270万ユーロの資金提供を受けています。
ダウンロード
輸出分析の完全な結果は、PDFとしてここにあります ダウンロード (ドイツ語でのみ利用可能）。
この場をお借りして、オンライン調査または専門家インタビューにご参加いただいたすべての企業に感謝いたします。
